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MOUNTAIN山湖温泉  
行业:地产&建筑&装饰
 
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中国养心第一泉策划解密

“泛温泉”时代的来临
    随着一批旅游大鳄、地产大鳄的介入和著名温泉品牌的战略扩张,温泉度假村的开发已经从广东、云南、北京等传统的温泉旅游热点地区向全国范围高速扩展,形成了新一轮的温泉投资热潮,随之而来的是激烈的市场竞争。近年来,温泉开发建设高潮不断,东南西北都出现了有规模、有名气的温泉旅游品牌。
    珠海御温泉,以唐代文化为基点,融合多种文化,树立“盛唐新风,尊贵独有”的个性,系统的品牌文化建设中以“龙形墨宝”为品牌的视觉象征,确立品牌服务战略即为“御式服务”,而品牌文化载体则是“御泉道”。它是中国率先运用唐文化为管理工具的温泉渡假村,得尽天时,成为中华温泉旅游市场第一品牌。 
    庐山天沐温泉,率先在国家级名胜风景区——庐山脚下,进行温泉品牌管理,初以珠海御温泉为蓝本,后逐渐形成了自己的风格。2005年上半年以前,以“江南第一温泉”为产品定位和广告推广语,天沐品牌全国连锁后,以“中国真山水温泉第一家”为产品定位和广告推广语,得尽地利,成为华中温泉旅游市场第一品牌。

求索:山湖温泉,该何去何从?
    伴随着温泉开发建设热潮的高涨,温泉经营模式同质化的问题也越来越普遍,各温泉景区基本大同小异,从泡池设计、分布,经营的模式,以及服务的方式,甚至价格都相差不大。很多消费者都很困惑,多泡几个温泉就分不出哪个是哪个了,吸引力也下降了。那么,怎样利用营销策划,找到各自的独特之处,用差异化来吸引更多的客流呢?
    嘉鱼山湖温泉是湖北咸宁温泉板块后起之秀,依托于作为中国温泉之乡的咸宁区域品牌效应,规划于三湖连江风景区白湖北岸,座北朝南,北山面水,竹木繁茂,风水极佳,气候四季宜人,村落依山而建,临水而居,民风古朴淳厚,似有世外桃园仙境般的感觉;湖面宽阔,水质良好,群岛好似五指伸入湖中,使人对此地的景域、水域、乡土文化领域充满期待。
    无论从自然资源、地域优势,还是从配套设施上,山湖温泉都占有独特优势。关键在于,如何找到山湖温泉的独特之处?消费者到山湖温泉泡什么?山湖温泉带给消费者什么体验?什么感受?
山湖之路,该何去何从?
    我们在求索。。

定位:中国养心第一泉
    首先,要找到一个没有人占据的山头,并且这个山头要林深树茂,物产丰富,足以维持山寨的生存发展。或者这个山头被人占据了,没关系,只要对手实力不强,你有中够的实力,那就来个“火拼王伦”,反客为主,把对方的人马收编过来或者是赶下山去。这是“唯一”。
    目前,山湖温泉的定位是:“神奇养生之旅”。
    但就山湖温泉的神奇,究竟神奇在哪里?消费者是如何解读“神奇”二字的?
    不知道!消费者无从解读!
    主题思想为一个“神奇”字,可如何新,却在字面上没有支撑价值表现出来!
    产品已同质化了,你是温泉我也是温泉,两者在水质上没有什么区别!
    服务也已同质化了,都是微笑点头哈腰,两者在本质上也没什么区别!
    跳出旅游做旅游,要想取胜,就得在软件上文化上下功夫!
    你是红苹果,她是绿苹果,那我就是梨!
    那么,山湖温泉温泉的唯一性,独特性在哪?
    山湖温泉与天沐比较,独特性在于湖畔浴池,移步换景,抬头看天外,远处天高云淡,近处小桥流水,一种诗意的体验油然而生,而这种情感具象的表达就四个字:养心圣地!
“养心”,这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的优秀文化沉淀,我们不能也不敢将之舍去。孟子曰:“存其心养其性以事天”。 古人云:“养心乃养生之道”。现代《大众心理学》养生之道,贵在养“心”。 其实,温泉最大的特点就是休养身心,山湖温泉,推崇“养生莫若养心”的概念,定位为“中国养心第一泉”。
    而回归到消费者的角度,消费者来泡温泉,图的就是“养心”的体验。也即以感受温泉沐浴文化为目的,将原先温泉单一疗养的物化享受,提升到符合现代消费的文化和精神层面,成为一种以健康为主题,达到养生和休闲效果的时尚旅游,达到温泉的养生功能与休闲度假旅游概念完美融合。山湖温泉,让你的心灵回归自然。
    “养心”温泉的内涵“以养生,美颜,休闲,度假,旅游”为核心并得以延伸,目标群体目前扩大,焕发出新的生命力。山湖温泉,让人们开始一种全新的体验:原来泡温泉也能这么多姿多彩,也有这么迷人的魅力!


文化,披上神秘面纱
    山湖温泉的历史,可以追溯到三国时期。
    据说,二乔的父亲叫乔玄,在汉献帝的朝廷里任太尉官衔。据说,乔公早年曾在江南戍边,寄住在沙阳堡(今湖北省嘉鱼县)一中医世家家中。在院落后面的水汽蒸腾,轻雾缭绕的温泉池,他撞见了老中医家沐浴的千金。老中医便找到了乔玄,说自己的千金在他面前春光尽泄,他必须娶了她。乔玄本就倾慕其女美貌,喜不自禁,不久俩人择日成婚。乔玄征调回朝,夫人不习惯北方干燥气候执意回了江南。尽管,夫人身怀有孕,仍天天泡温泉。几年后,大乔、小乔先后出世,个个出落得美艳无比。从2岁开始,乔夫人采来菊花、杜仲、芙蓉等多味药材泡在温泉池中,为大小乔沐浴洗涤,她们肌肤越发光滑透亮,并且从没生过疾病。久而久之,大小乔也离不开温泉了,一日不泡洗就周身不舒坦。直到母亲去世,才随父亲生活。如此,乔氏一家与温泉结下了不解之缘,大小乔更是得益于温泉的天然造化才出落得如花似玉。
    “东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。”嘉鱼山湖温泉将“二乔”文化与嘉鱼本土文化充分融合,打起了“二乔”的品牌,
文化的功能在于整合身心调节物我连贯古今,不落俗套的文化之旅尤甚。“千年温泉,二乔传奇”,温泉已然沁人心脾,三湖风景、荆楚风格、田园风味、陶隐风骨,泉水之外,山湖温泉更留给游客刻骨铭心的记忆,这样的地方,一次观光岂能尽兴,自是常来常往方称我心。
    那么如何将“中国养心第一泉”深入演绎,结合山湖温泉特色文化,设计朗朗上口,且能彰显山湖温泉独有特色的传播语?
    “中国养心圣地,千年二乔传奇”。 
    “中国养心圣地”,突出“中国养心第一泉”的定位;养心圣地,是人除了工作、生活之外的“第二生命状态”。 “千年二乔传奇”,突出“三国二乔美人”的文化,令人无限神往。

一句流行语:今天你泡了吗
     山湖温泉迅速走红,去山湖泡温泉一时成了远近市民的新时尚。在武汉,一到周末,不少人提起休闲去处,不由得问:
    “你知道嘉鱼山湖温泉吗?”
    “你去泡了吗?”
    “你怎么还没去?”
    “你才去了一趟?”
    那些日子里,个人、家庭、单位,纷纷不约而同等往山湖赶去,一时人满为患,床位脱销,到周五、周六、周日,更是一位难求。连一向高高在上的媒体,也纷纷改换笑脸,不惜以广告版面/时段与山湖置换门票。

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