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Shihua Wine石花酒业  
行业:快消品&食品&餐饮
 
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石花激活战——2009年石花复苏工程

   具有140年历史的石花酒业,是鄂西北唯一的百年老店。前身是江西盐商黄兴德创办的“黄公顺酒馆”, 始创于1870年, 20世纪80年代末,石花酒厂年产白酒达到10000吨,成为全国第二大清香型白酒生产基地,形成“北有杏花,南有石花”的清香型白酒格局。2005年被湖北省政府列为重点扶植的“鄂酒五大品牌”。 “襄樊三宝:襄江水、大头菜、霸王醉”,说的就是石花的重量级产品——享有“中国第一高度”美誉的原浆霸王醉。
    湖北是全国白酒重点销量省份;由于地理位置、销售量等综合性因素,也是众多白酒品牌竞争的战略市场。曾经非常灿烂辉煌,其出品的“石花大曲”白酒盛极一时,在湖北乃至全国卓有盛名,在机会与挑战并存的2009年,石花如何重拾往年的霸气,如何重新焕发品牌火力,再现昨日辉煌?
睿盛携手石花,创造了销售快速增长的骄人业绩,演绎了一个区域白酒“王者归来”的精彩好戏。
 
决策之前的诊断
    2009年6月,广州睿盛品牌策划公司开始和石花酒业正式合作。
    睿盛公司服务客户的铁律:从调研开始。睿盛石花项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,走访了襄樊、十堰、荆州、随州、武汉各地市场,整个调研历时10余天,调查样本1000余例,进行了消费者、经销尚、分销渠道、零售终端等全方位的系统调研。
    一圈调查下来,我们发现:石花产品线混乱,总是在打散战,一直推广单品,而非企业品牌;品牌美誉度低下,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝石花酒有点落伍了。
    石花酒需要全面、系统的激活。这是一个非常庞大的系统工程,它几乎需要面面俱到,但是石花酒之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以品牌价值为核心,以消费者为导向的品牌核心系统。其中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的,错综复杂。要改变它,并不是一朝一夕就可以轻易解决的。 
    如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,品牌迫切需要激活,客户迫切需要新的局面。 
 
规划: 寻找撬动地球的那个支点
    复苏意味着变革,而石花当务之急在于,如何找到一个品牌价值基点?
    没有品牌,再高档的酒。也只是一瓶变了味的水!
    关键在于找到品牌传播的诉求点,并通过各种有效方式,持之以恒地加以传播!
    那么,石花酒又有什么历史可以挖掘?石花街有什么地域认知资源可以挖掘?黄公顺酒馆的历史渊源?霸王醉的品牌渊源如何挖掘?
    在千年石花古镇上,流传着一个浪漫而唯美的传说。
    传说当年项羽攻取咸阳时路经石花街,因爱恋石花美酒,下令扎营歇息,拿石花美酒犒赏军士,自己携虞姬到酒坊畅饮,本来项羽力大无比,酒量过人,少有醉酒的时候。不想石花酒醇香浓厚,霸王甚喜,举盏豪饮,刚过三盏便有醉意,不觉大惊,从此甚爱石花酒。 “三盏石花美酒醉倒西楚霸王”,“霸王醉”因此得名,广泛流传。
    项羽,一个充满传奇和故事的人,他代表了一种精神。西楚霸王——项羽(前232-前202),乃力能举鼎,气压万夫的真豪杰,真英雄。自江东斩郡守,举兵反秦,直取关中,灭暴秦,威震四海,分裂天下,号为“霸王”,权同皇帝。位虽不终,近古以来未尝有也。他,铮铮铁骨,面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山,一道岭。
霸王项羽,心之所向,逆流向上,一诺千金,敢做敢当,勇挑重担,不达目的誓不还。项羽,真男人也!
    诸葛亮,躬耕于襄阳隆中,受刘备三顾茅庐,隆中策三分天下,励精图治,兴国安邦。受遗诏辅后主,鞠躬尽瘁,死而后已。智者诸葛亮,多少文人骚客传唱,多少名流隐士颂扬,“出师未捷身先死,长使英雄泪满巾”。隆中诸葛,智慧千年,德行一生,真男人也!
    岳飞,精忠报国的民族英雄,武神。 绍兴六年,任湖北京西路宣抚副使,屯兵襄阳,北伐中原,威震天下。壮志未酬,悲愤写下千古绝唱“满江红” 。岳飞 ,真男人也!
    代父从军,征战沙场,花木兰,真男人也!
    演武挂帅,抵御外敌,穆桂英,真男人也!
    中国健儿征战沙场,扬威国际,真男人也!
    古有真豪杰,现是真男人!
    这个世界不乏男人,但却是个缺乏真男人的时代,现在成功的人有很多,但敢爱敢恨,敢怒敢言,敢说敢做,敢做敢当的真男人又有几何?
    每个人都梦想成为真男人,石花,提倡真男人本色!
    石花的定位出来了:真男人的酒!
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