首页   |   关于我们  |   服务   |   案例  |   媒体报道  |   新闻  |   联系我们
 
New Era Health Industry新时代健康产业集团  
行业:快消品&食品&餐饮
 
分享到: 分享到新浪微博 分享到腾迅微博 分享到QQ空间 分享到QQ好友和群


“后直销时代”,新时代健康产业集团品牌全面升级纪实

背景:
    直销业,在2008这样一个多事之秋的年头,倒是显得相对平静。这个平静,似乎大有点能量埋于地下、潜滋暗长的样子。这个能量,势必一如那地火的力量,必将于未来喷薄于地面,再成燎原之势。
    宏观政策的“一抓就死,一放就乱”决定了这个行业,总是走着奇怪的螺旋式上升的历史路线。总结下来,大抵应该已经有三大波的高增长直销公司在中国史上各领风骚。第一波:前直销时代(传销的混乱时代)——“摇摆机”王朝,第二波:转型直销前期(禁止传销后低迷期)——“华良&得利”王朝,第三波:转型直销后期(转型企业成长期)——“安利&完美”王朝。
    随着直销立法与颁布,直销行业正式步入后直销时代。然而,直销立法之后的四年里,我们再没有看到任何一个如同前三波的高增长企业的出现。难道是百家争鸣的时代已经开始,只可能出现“春秋五霸”与“战国七雄”的局面,而再难以有真正的王朝性的企业产生?
    事实并非如此。在中国这块土地上,市场潜力还是非常巨大,而真正意义上的争霸战,还尚未拉开。这四年,充其量不过是一场农民起义的混乱罢了。从政治与经济基础的关系环境来看,中国的政治威权体制与经济政策宏观调控的导向决定了,直销市场很有可能出现的是长尾效应的产生。
    在新一轮的市场争夺战中,谁能把握机会夺得先机,谁就能成为直销行业快速突起的“黑马”!无疑,目前的直销行业已经不再是低调的传统直销时代了,电视广告、明星代言等大牌品牌运作频频出现在直销行业,直销行业越来越“品牌化”了。直销行业的品牌经营时代来临。
    在这一关键时刻,敢为人先的新时代健康产业集团找到我们,希望借助睿盛策划机构的智囊团的力量,实现品牌的快速升级。新时代健康产业是中国新时代控股(集团)公司的支柱产业之一,是一家具有军工背景的国有大型企业。已经夺得了直销牌照,产品畅销海内外,其中的国珍松花粉系列更加深受消费者的喜爱,几乎是松花粉提取与制造中的老大,公司成立14年来,销售额更是一路攀升。然而,新时代健康产业集团并不满足于此,在背景资质、行政管理、直销制度、直销队伍、产品概念等方面,新时代健康产业集团拥有了较好的沉淀,关键在于如何整合这些优势,为整体品牌服务?
三大挑战:
迎接新一轮的市场争夺战,新时代健康产业集团还面临着很多挑战,具体来说,主要有三大挑战:
    1、品牌作战能力弱。由于长期以来以渠道为导向的公司经营策略,使得公司在品牌运作方面的投入严重不足,导致品牌定位不清晰、缺乏清晰的品牌战略与实施举措、品牌知名度与影响力较低,产品线单薄等一系列问题。
    2、企业文化尚待进一步梳理与整合。公司成立以来形成了许多优秀的文化沉淀,从公司成立之处的家文化,到后期的和文化,从军工背景的四特文化,到产品的松竹文化,还有上级控股集团的文化理念。但却一直未形成体系化的文化理念,何为公司的主流文化,何为公司的执行文化,一直处于模糊不清的状态。因此,企业文化的梳理与整合,亦是目前较为紧迫的课题。
    3、企业形象需要快速提升。目前公司仅有“国珍”品牌logo,而公司品牌、其他产品品牌形象缺乏系统规划和设计。并且现有的“国珍”品牌vi系统,在标志应用上并不统一,在专卖店上也没有得到规范应用。网络形象是直销行业品牌形象的重要组成部分,而新时代健康产业对外没有一个统一的品牌形象。因此,规范与提升企业整体形象,成为了当前的重点之一。
突破:五张王牌
第一张王牌:品牌战略规划,谋划大局
1、集团定位:区隔市场,成为养生领域的第一品牌

    大家都在谈健康,我们的健康有何特色?目前直销行业的健康主要有两大派系,一是由东方保健理论支撑的健康,二是由西方保健理论支撑的健康。西方保健基于人体解剖学说的”八大系统” :运动系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统、生殖系统、循环系统、内分泌系统,、神经系统;东方保健讲究的就是人体内各个器官的协调平衡,强调整体,在调理平衡中去除病因而达到治病的目的。
    新时代健康产业集团品牌占领的关键概念:健康养生专家!将广泛的健康产业进行分割,区隔出以养生方式引导的健康产业市场,成为养生领域的第一品牌。
2、集团品牌架构:母子品牌模式机制下的灵活应变
    采用母子品牌模式。打造强势的公司品牌,通过强大公司品牌对产品品牌提供品牌背书。将产品系列分为六大系列:营养保健食品、化妆品、个人护理品、家居护理品、保健用品与保健服务。其中,营养保健食品、化妆品、保健用品与保健服务系列采用单一系列品牌方式,个人护理品与家居护理品采用多类别品牌方式。
第二张王牌:产品品牌规划,落实大局
1、产品品牌精准定位

    国珍营养保健食品系列与香兰阁化妆品系列是目前新时代健康产业集团的主打两大系列。我们针对国珍品牌与香兰阁品牌作出了针对性的定位。
2、产品线组合规划:提高产品线的整体作战能力!
    当一个公司单品的销售额超过60%,企业就应该提高警惕。单靠主打产品支撑的企业,倘若该产品出现问题或者市场出现替代产品,风险是很大的。一个健康的企业的产品组合必须包含三个层次:一是核心业务,即是目前对公司业绩贡献大的业务;二是培养业务,即未来2-3年后可能成为公司业绩的主要业务;三是种子业务,未来可能成为公司业绩重要支持的业务。这三大业务层次形成梯队组合,才能提升产品线的整体作战能力。
    我们为新时代健康产业集团的产品组合进行梯队层次规划,并详细制定了各产品系列对公司整体销售额贡献度的年度规划,制定公司明晰的产品规划计划。
3、细分市场,套餐组合策略
    为消费者提供了产品的一般性策略组合,让产品的搭配更为灵活,对适用者有针对性。以灵活的产品结构与组合特点,形成以消费者需求为导向的产品价格与价值体系,也将带给企业更多的运作空间。
第三张王牌:企业文化,塑造直销企业的灵魂
    睿盛策划机构对新时代健康产业集团企业文化理念进行提炼,为新时代健康产业集团制定了企业文化理念MI手册,它包括集团的愿景、使命、核心价值观、应用价值观和传播语等。为使新的企业文化体系能够顺利实施,睿盛品牌策划公司为新时代健康产业集团量身订做了一套企业文化实施体系,它包括文化理念宣贯、文化理念落地和文化理念深耕三个阶段共二十项工程。
第四张王牌:形象升级,做好门面功夫
    睿盛策划机构通过对新时代健康产业集团进行全面调研,并借鉴行业标杆企业,为新时代健康产业集团重新设计了logo,对包括VI基础部分和应用系统在内的103项内容进行了设计和规范,从而构建了新时代健康产业集团新的VI识别系统。
    同时,对国珍、香兰阁两大产品品牌的形象系统进行了梳理和规范,并在终端店面系统上统一规范应用,建立全新的网站形象等等。
第五张王牌:整合传播,全面提升品牌知名度
    新时代健康产业集团品牌推广四步走,针对各个阶段的具体情况采取针对性的媒体组合投放形式,增加广告曝光度。

效果:品牌全面升级
    通过内塑文化、外造品牌,新时代健康产业集团得到快速飞跃,并在外在形象的提升与加强品牌对外传播中,品牌的知名度与影响力不断提升。目前新时代健康产业集团不断扩大规模,销售额频频突破,真正实现了品牌由内到外的全面升级。
    新时代健康产业集团能否成为下一波的高增长企业,让我们拭目以待!

 
睿盛品牌策划.ALL PRGHTS TESERVED.版权所有     FON:010-82608584 020-37615398